usługi i towary

Jak uzyskać popyt na usługi i towary pod czas kwarantanny?

W tym artykule porozmawiamy o badaniu popytu i ocenie popytu na Twój produkt (produkt lub usługę). To dość ważna kwestia i w większości przypadków zdecydowanie warto to zrobić.

Kiedy musisz przestudiować popyt na swój produkt lub usługę?

Przed rozpoczęciem działalności gospodarczej należy zbadać popyt. Jest to ważne, aby nie marnować czasu i pieniędzy lub początkowo opracować inne podejście i właściwą strategię zakładania firmy. W końcu to jedno, aby robić interesy ze znanym, pożądanym produktem, a co innego, gdy nie ma popytu i trzeba go stworzyć.

Jeśli zamierzasz otworzyć salon kosmetyczny, firmę oferującą zrozumiałe, dobrze znane usługi. Możesz być pewien, że na pewno są potencjalnie zainteresowani odbiorcy. Inną sprawą jest to, czy możesz się do tego dostać, złożyć właściwą ofertę, wybrać właściwe pozycjonowanie, wybrać właściwą lokalizację itp. To już inne pytanie, teraz nie o to chodzi: -).

A kiedy oferujesz produkt (produkt lub usługę), mało znany na rynku, który jak dotąd nie ma popytu ani „doświadczonej” publiczności, to podejście nie może być takie samo. W pierwszym przypadku możesz po prostu wyświetlać reklamy kontekstowe i czekać na połączenia i odwiedzających: -). Po drugie, to się nie uda — najpierw musisz wyjaśnić odbiorcom, co to jest, dlaczego go potrzebują, a tym lepiej, być może, twoi poprzednicy.

Wielkim błędem, jaki popełniają niektórzy, jest założenie własnej firmy, opartej na własnych myślach, uczuciach lub oczekiwaniach. Sprawdzanie trafności Twojego produktu, a może nie tylko konkretnego produktu, ale Twoja propozycja lub pomysł na biznes (w konkretnej, jasnej, wąskiej formie, jak tutaj omówiliśmy), zdecydowanie jest tego wart.

uzyskać popyt

Kto musi zbadać popyt przed założeniem firmy?

Każdy musi przestudiować popyt, jakby nikomu nie zaszkodził: -). Zastanówmy się jednak nad niektórymi cechami popytu i nisz. Ogólnie rzecz biorąc, istnieją, sprawdzone i nowe nisze oraz oferty oferujące nowy produkt (produkt lub usługę).

Istniejące, zweryfikowane nisze

Jest taki moment: istnieją takie nisze, które są sprawdzane w czasie i które w zasadzie nie mogą być badane. Na przykład kupią jedzenie, zabawki dla dzieci lub ubrania dla dzieci w każdym przypadku, a ludzie będą w każdym razie naprawiać mieszkanie. I tutaj, powtarzając pomysł wyrażony powyżej, musisz pomyśleć o tym, jak i jak zrobić z nich atrakcyjną ofertę.

Kwestię popytu należy rozpatrywać w nieco innej perspektywie — z punktu widzenia najważniejszej cechy. Twojego konkretnego pomysłu na biznes (o czym mówiliśmy w pierwszym artykule) – jak bardzo jest popytu, najważniejszej, wąskiej specyfiki Twojego pomysłu na biznes. Innymi słowy, nie mówimy o niszy — została zweryfikowana, istnieje dawno temu, wszystko działa w niej dobrze i widać to. Warto sprawdzić, jaka jest Twoja konkretna oferta.

Nowe nisze

Z jednej strony nowa nisza jest dobra: nie ma konkurentów: -). Nie ma mniej minusów: nigdy nie wiadomo na pewno, czy twój produkt będzie poszukiwany … Tworzenie popytu jest zawsze gorsze, droższe, wolniejsze, trudniejsze niż zaspokojenie istniejącego — to fakt. Dlatego bardzo trudno jest uważnie sprawdzić popyt i zapotrzebowanie na usługi, produkty, produkty, jeśli jest to mniej lub bardziej nowa, niesprawdzona w czasie nisza.

To w żaden sposób nie oznacza, że musisz porzucić ten pomysł. Przeciwnie: -). Właśnie dlatego mówimy teraz o potrzebie badania popytu na pierwszym etapie. I dopiero wtedy, mając już niektóre, ale prawdziwe dane, decydujesz o tym, jak naprawdę działa Twój pomysł na biznes i jak jesteś gotowy, aby naprawdę rozpocząć działalność.

W jakich przypadkach możesz prowadzić firmę bez sprawdzania popytu?

Nie wiem :-). Moim zdaniem zawsze warto. Zwłaszcza jeśli mówimy o badaniu popytu na jego wąską specyfikę i zapał w dowolnej niszy.

Oczywiście zdarzają się sytuacje, w których nie jest to tak konieczne, ponieważ zakłada się, że zostało to już zrobione :-). Oto kilka przykładów:

  • Gotowy biznes — jeśli kupisz gotową, działającą (i skutecznie) firmę, możemy spokojnie założyć, że jest popyt. Chociaż oczywiście zawsze należy zadać pytanie „po co sprzedawać”. I już istnieje tendencja do spadku popytu na produkty jako jednego z powodów (ale oczywiście jednego z wielu).
  • Franczyza — są zwykle wytwarzane na popularnych i skutecznie działających rynkach (choć są wyjątki, w tym po prostu niezrozumiałe lub nawet oszukańcze programy — ogólnie, uważaj na podróbki i wszystko będzie dobrze :-)).
  • Doświadczenie — jeśli pracowałeś w odnoszącej sukcesy firmie, która dobrze się rozwija i postanowiłeś założyć tę samą firmę — masz wszystkie dane pod ręką: -).
  • Firma „przez dziedziczenie” – nie przez dziedziczenie rodziny, ale na przykład według lokalizacji. Jeśli w miejscu z powodzeniem działającej kawiarni, która jest zamknięta z innych powodów niezwiązanych z biznesem. Można założyć, że kawiarnia w tym samym miejscu również zostanie odwiedzona (ale z zastrzeżeniem, że musisz utrzymać poziom poprzednika).
uzyskać popyt

Jak badać popyt?

1. Narzędzia online

Obecnie istnieje wiele narzędzi marketingowych w Internecie, które sprawiają, że jest to dość łatwe. Przynajmniej na poziomie początkowym, wystarczającym do zrozumienia, czy istnieje popyt, czy nie. Można to zrobić na kilka sposobów:

Po przestudiowaniu danych Google Trends;
Po przeanalizowaniu zatrudnienia w tej niszy spotów reklamowych w systemie reklamy kontekstowej Google AdWords;
Są to cztery narzędzia lub cztery sposoby sprawdzania trafności produktu, jest to minimum, które możesz zrobić. Poniżej pokażę w filmie, jak to zrobić szybko i poprawnie.

2. Ankiety

Jeśli masz działającą firmę, możesz przeprowadzić ankietę wśród klientów. I nie ma nawet znaczenia, czy jest to zupełnie inna firma — ważniejsze jest, aby publiczność była podobna (oczywiście, jeśli sprzedałeś opony mężczyznom, twoje wyróżnienie w sferze czysto żeńskiej raczej ich nie zainteresuje).
Oczywiście możesz zapytać znajomych, przyjaciół, kolegów, sąsiadów. Czy kupiliby Twój produkt lub skorzystali z usługi?
Możesz także czatować na platformach tematycznych, forach, w grupach w sieciach społecznościowych i innych podobnych zasobach. A nawet oglądaj dyskusje …
I możesz zamówić profesjonalną ankietę od firm oferujących takie usługi, jeśli pozwalają na to fundusze.

3. Towary próbne

Jest to oczywiście najlepsza, choć najdroższa, opcja sprzedaży próbnego produktu / usługi. Wymaga trochę więcej czasu i pieniędzy, ale wciąż nie jest to jakaś ogromna inwestycja finansowa — w ramach 5-10 tysięcy rubli w większości nisz można już poczuć popyt na produkt, usługę lub swoją ofertę.

Możesz przesłać płatną lub bezpłatną reklamę w Avito i podobnych witrynach, lub spróbować promować swój produkt w sieciach społecznościowych. Lub, jeśli to możliwe, utworzyć testową stronę docelową (strona z jedną stroną), wyświetlać reklamy kontekstowe za warunkowo 5 tysięcy złotych i sprawdzić twój produkt i popyt na to. W każdym razie otrzymasz przynajmniej jedzenie do przemyślenia.

Chociaż istnieje pułapka i należy to powiedzieć:

Jeśli analfabeci składają ofertę, stronę internetową lub reklamę, może nie uzyskać pożądanej odpowiedzi. Nie dlatego, że ludzie naprawdę nie są zainteresowani tym, co oferujesz, ale to znaczy samym produktem, ale dlatego, że został on nieprawidłowo przedstawiony: zła strona internetowa, niepoprawna dostosowane reklamy, które pochłaniają budżet …. Wszystko to może wpłynąć na wynik i, odpowiednio, na twoje postrzeganie.

Jest jeszcze jeden punkt: załóżmy, że mogłeś mieć niewłaściwą próbę ludzi podczas badania popytu i otrzymałeś zniekształcone dane. Bądź bardziej precyzyjny.

Co, jeśli nie ma popytu?

Masz 2 opcje: zminimalizuj lub idź wyboistą ścieżką. Musisz tylko rozsądnie i obiektywnie uzasadnić, zweryfikować fakty i podjąć decyzję. Napisałem powyżej, że tworzenie popytu jest oczywiście trudniejsze niż zaspokojenie istniejącego. To chyba najważniejsza rzecz! Musisz mieć pewność, że masz naprawdę fajny produkt, który będzie interesujący i przydatny na rynku. Jeśli naprawdę możesz zaoferować coś, co zainteresuje odbiorców i za które ludzie będą skłonni zapłacić pieniądze, to śmiało.

Wniosek

Podsumowując, powiem, co następuje: zawsze opowiadam się za założeniem firmy w istniejącej i zrozumiałej niszy. Znajdowaniem w niej wąskiego segmentu i wyraźnym pozycjonowaniem się. Jest po prostu niezawodny. Jeśli oczywiście nie planujesz podbić świata.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *